Продаж нерухомості з ріелтором чи власними силами?

За що беруться гроші, адже я й сам можу виставити рекламу на DOM.RIA чи інших ресурсах про продаж нерухомості?

Самостійно я продам квартиру дорожче, ніж з ріелтором.

Такі висловлювання часто чує агент нерухомості від деяких власників і іноді навіть погоджується з цими висловлюваннями, щоб зайвий раз не сперечатися. А даремно. Підозрюємо, що частина агентів не розуміють цінності своєї роботи. Із цим треба розбиратися, але ця тема не цієї посади. У цій статті спробуємо розвіяти міф про те, що можна легко ВИГІДНО та БЕЗПЕЧНО продавати квартиру самостійно.

Десять пунктів — що легко зробить рієлтор і чого дуже складно зробити власнику:

1. Оцінку власної квартири, адже у нього в голові стоїть між ціна і цінність. Він продає, образно кажучи, своє минуле, пов'язане з цими метрами. До речі, не завжди вартість завищена. Буває, що після оцінки (приблизно 2 дні роботи агента) людина сама в шоці — адже розраховував отримати набагато менше;
2. Розробити маркетинг реклами, адже треба отримати максимум зацікавлених покупців;
3. Скласти маршрутну карту угоди під час продажу і розрахувати час - це можна зробити лише за наявності досвіду. Звичайно, кожен випадок унікальний, як і кожна угода, але елементарно розуміти які дії та скільки часу займуть;
4. Хоум-стейджинг, правила фотографії, відеомастеринг і т.п. Все, що можна віднести до візуалізації;
5. Написати текст, що продає, для реклами — для цього потрібні знання та досвід у копірайтингу;
6. Працювати з рекламними майданчиками за їхніми правилами, зачищаючи хвости при зміні ціни, коригувати оголошення по сезонах, заліт у бан;
7. Продавати, не «ляпаючи» зайвого: знати, що треба говорити, а що не є суттєвим і суб'єктивним;
8. Розуміти, хто за що платить і як на практиці економити витрати;
9. Продати квартиру за вищою планкою ринкової вартості, приносячи дохід від 300 тисяч рублів та вище;
10. Економити час, гроші та нерви! Звичайно, цей список не повний, це крапля у морі, але це мінімум, на який взагалі мало звертають увагу.

Все сказане вище не про те, як повинні працювати всі ріелтори, а про те, як працюють фахівці, яким можна довіряти!

Але вибір таких фахівців - це вже залежить від наполегливості та розумного підходу самих продавців нерухомості.