Що робити, щоб швидко продати квартиру. Чи можна продати квартиру без ріелтора?

Як правильно та швидко продати квартиру?

Найбільш поширені та часті питання, які виникають перед продавцями при продажу квартир:

1. Як знайти надійного, професійного рієлтора та проконтролювати його роботу;
2. Як визначити реальну ринкову вартість квартири;
3. Як правильно зробити фото квартири та опис;
4. Як рекламувати та швидко знайти покупця;
5. Як проводити перегляд своєї квартири;
6. Як правильно брати авансовий платіж за квартиру;
7. Які документи необхідно підготувати для продажу;
8. Як проходить угода та яка послідовність дій.

Продаж квартири самостійно, своїми силами та вміннями

На перший погляд, це найпростіший та найдешевший варіант, оскільки ви не платите ніяким посередникам за участь в реалізації житла, що підлягає продажу. Ви самі обираєте, якими каналами рекламувати продаж, тобто де розміщувати оголошення, яку ціну встановити, як отримувати пропозиції від майбутніх покупців.

Проте коли глянути на проблему глибше, на дні виявляється повно непередбачуваних спочатку проблем та головного болю.

Оскільки ви визначились лише з бажаною для себе ціною, за яку ви готові продати житло, це зовсім не означає, що така ціна влаштує ваших потенційних покупців. Вони, якраз, мають зовсім протилежну точку зору щодо якості вашої квартири та чого вона варта, яких грошей не жаль буде потратити на придбання житла.

Тому вам прийдеться філігранно балансувати між сумнівами, як не продешевити з ціною продажу, та не підняти ціну настільки, що така ціна взагалі відвадить від вашої пропозиції всіх бажаючих укласти з вами угоду купівлі-продажу квартири.

Спочатку, з ентузіазмом взявшись за організаційні питання в кампанії з продажу нерухомості, мотивація отримати бажані кошти за квартиру потихенько починає зменшуватись по мірі марних очікувань з дня на день на ту єдину, найбільш жадану та привабливу пропозицію від майбутнього власника теперішньої вашої квартири.

Проходять дні, тижні, місяці з моменту початку процедури продажу та подачі в усіх можливих засобах інформації оголошень про ваше бажання позбутись власного житла. Ваші грошові запаси "на чорний день" поступово розходяться на рекламні заходи, а тут ще рієлтори надокучають.

Адже люди цієї професії прискіпливіше за звичайних громадян і практично цілодобово відслідковують всю інформацію про бажаючих купити чи продати квартиру, а потім в телефонному режимі, а також особистою присутністю під час оглядин вашої квартири забирають ваш дорогоцінний час.

І рієлтори, і прості бажаючі купити житло взагалі, а, можливо, і ваше, по телефону починають торгуватись та схиляти вас до зменшення ціни та, ще не бачивши в очі об'єкту продажу, починають вам доводити, що ваша квартира не варти тих грошей, які ви за неї просите.

При цьому при купі дзвінків від різних осіб, хто прочитав ваше оголошення з продажу та переглянув фото квартири, не має жодної пропозиції, яка могла б закінчитись угодою з купівлі-продажу нерухомості. Все це тягне додаткові витрати, які спочатку неможливо було передбачити.

Але якщо, нарешті, ви підшукали, чи навпаки, вас знайшли, привабливі покупці і ви зійшлись на взаємно прийнятних умовах угоди купівлі-продажу, при самостійній організації всіх цих процесів ви будете неприємно здивовані, скільки ще всяких формальностей, раніше вам невідомих, потрібно виконати, що тягне за собою ще додаткові фінансові витрати, витрачання часу, нервів та зусиль в боротьбі з такою рідною українською бюрократією.

І саме через такі попередньо вам невідомі та неузгоджені обставини угода купівлі-продажу часто зривається на майже самому фініші всіх ваших митарств.

Продаж квартири через спеціалізовані сервіси продажу квартир

Тут варто зразу ж обмовитись, що такі сервіси, як правило, існують у великих містах, тому що в звичайному українському селі чи містечку навряд чи вони виправдані, там зазвичай покладаються на "сарафанне" радіо та органи місцевого  самоврядування, де знають кожного мешканця персонально.

Такі посередницькі служби самі визначають та пропонують вам коридор ринкової вартості квартири, що підлягає продажу, узгоджують з продавцями об'єктивну ціну продажу.

Оцінивши потенційні фінансові затрати за фактичний продаж квартири та можливості максимальної вигоди від реалізації житла, сервіс продажу квартир самостійно підготує її до реалізації, зробить всі необхідні фото в привабливій експозиції, організує віртуальний тур по житлу.

Після того, як ваша квартира приведена до привабливого для продажу вигляду, сервіс продажу квартир (СПК) розпочинає масштабну рекламну кампанію об'єкту продажу на всіх топових рекламних майданчиках та ресурсах.

Після того, як рекламна кампанія дасть свої перші плоди та почнуть надходити пропозицію від майбутніх покупців, СПК самостійно організовує прийняття телефонних дзвінків, професійно відсіює не варті уваги звернення, а для потенційно привабливих конкурсантів на придбання вашої квартири організовує їм екскурсії по вашому житлу.

При цьому непомітно, ненав'язливо, але наполегливо схиляючи їх до думки, що це саме та квартира, яка їм потрібна, і саме за такою ціною, яку ви узгодили попередньо з працівниками сервісу продажу квартир.

Коли потенційно привабливий контрагент для укладання угоди купівлі-продажу вашої квартири підібраний, сервіс готує документи на квартиру для запобігання перешкод проведення угоди.

Після цього СПК надає детальний сценарій укладання угоди та передачі коштів, гарантує безпеку, надає нотаріуса та кабінет у відділенні банку для безпечної угоди, страхує вашу угоду.

Отже, коротко підсумуємо всі переваги та особливості продажу нерухомості через сервіси продажу квартир, які:

1. Беруть на себе фізичну підготовку квартири до продажу;
2. Беруть на себе юридичну підготовку квартири до продажу;
3. Беруть на себе збір документів комунальних служб;
4. Беруть на себе проведення масштабної рекламної кампанії для продажу квартири;
5. Беруть на себе прийняття дзвінків та організацію презентації квартири;
6. Беруть на себе реєстраційні дії та нотаріальний супровід;
7. Несуть відповідальність за успішну передачу коштів продавцю з продажу квартири.